儿童乐园入驻商场谈判技巧
发布时间：2025-08-02
1、确定重要谈判问题
在谈判中，重点围绕以下问题展开讨论：租金、装修期、免租期、实际使用面积和公摊面积、物业费、水电费 、采暖费、空调费、合同期限、押金与付款方式、进场费、外立面广告、内部广告位、周年庆和促销活动、是否可以分租和转让，以及是否可以更改经营内容等。
2、展现儿童乐园价值
向商场展示你的儿童乐园能为商场带来的价值和优势。着重强调你对儿童乐园行业的了解和经营的专业性，以及乐园的整体规划和独特特色，让商场相信你具备经营乐园的能力。
3、吸引商场关注租金持续性
商场通常倾向于选择有一定知名度的品牌，以确保租金持续。展示你的儿童乐园品牌的知名度和专业性，让商场信任你能为他们带来稳定的租金收益。
4、强调乐园的聚客功能
展示你如何设计吸引商圈家庭到访的活动和软产品，让商场认识到与你合作可以吸引消费能力较强的中青年顾客，为商场经营提供有力支持。
5、提供营销方案
展示儿童乐园营销与商场营销的结合方案，让商场了解你的营销计划的亮点和可行性。例如，可在开业时推出主题活动，吸引更多顾客。
6、了解商场情况
在谈判前，对商场的租金价格范围和预估面积费用有所了解，以便有所准备。如果可能，了解谈判对方的个人背景、爱好、工作任务以及上司和同事对他的评价，以帮助更好地应对谈判过程。
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